Produkte überzeugend vorführen
Technik verständlich machen, Kundennutzen vermitteln und Kaufentscheidungen unterstützen
Programminhalte
1-Tages-Seminar,
max. 10 Teilnehmende
Das Vorführ-Setup – Strukturierte Vorbereitung von Unterlagen, Mustern und Referenzteilen
Der erste Eindruck – Höfliches Verhalten, professionelle Begrüßung und sofortiger Beziehungsaufbau
Value-Based Produkte demonstrieren – USPs gegenüber Konkurrenzprodukten emotional und packend inszenieren
Kaufsignale erkennen – Erkennen, wann der Kunde kaufbereit ist, und den Abschluss im Team initiieren
Krisenmanagement in der Demo – Souveräne, charmante Kompensation von technischen Ausfällen
Seminarziele
Die Teilnehmenden lernen, Produkte und das eigene Unternehmen im Vorführzentrum, auf Messen oder direkt beim Kunden mitreißend zu präsentieren. Sie lernen, technische Features in klare Kundenvorteile zu übersetzen, Kaufentscheidungen zu beschleunigen und auch bei technischen Pannen oder kritischen Fragen souverän zu bleiben.
Zielgruppe
Ingenieure, Anwendungstechniker, Produktmanager und vertrieblich agierende Techniker.
Methoden
Trainerinput, Praxisübungen und Training an realen oder realitätsnahen Produktvorführungen.
Mit Co-Trainer: Kritische Kundenfragen, Einwände und unerwartete Situationen während der Produktvorführung realitätsnah simulieren.